CONTINUAMOS  CON EL TEMA DEL CRÉDITO YA QUE ES DE LOS TEMAS MÁS COMPLICADOS EN LAS EMPRESAS

A-)   FACTORES QUE INFLUYEN EN EL RIESGO DEL CRÉDITO (no pago)

La mala calidad del producto que se ofrece al cliente.

Promesas indebidas de los vendedores respecto a las características y beneficios de los bienes y servicios.

Conflictos laborales en determinada empresa o rama industrial

Una mala situación económica en algunas regiones o en otro país.

B-)  EFICIENTAR LA COBRANZA:

Enviar estados de cuenta al cliente, mínimo dos por semana a los morosos.

C-) CONOCER A TUS CLIENTES. Cada uno responde de manera diferente o una situación especial. No todos los clientes actúan igual, podrás brindar apoyo a alguno conociendo y sabiendo su situación.

D-)  COBRANZA OPORTUNA. Ni antes ni después.

E-) COBRANZA INTERGRAL que este a la vista todo lo que te debe con un buen estado de cuenta.  Y la comunicación  con quien es el encargado (ya debemos de conocerlo).

La buena comunicación con el cliente nos dará la pauta para hacer una cobranza efectiva.

Hay tiempo para Vender-Comprar  y no hay tiempo para cobrar. (Tanto del vendedor como del comprador)

Cumplimiento de acuerdos

Investigación completa y soportada.

QUE PROVOCAMOS AL NO TENER UNA COBRANZA OPORTUNA:

PERDER VENTAS.

DAÑAMOS NUESTRO NEGOCIO Y EL DE  NUESTROS CLIENTES.

LAS CUENTAS POR COBRAR SE ACUMULAN, AUMENTANDO EL RIESGO DE QUE SE VUELVAN INCOBRABLES.

INCURRIMOS EN GASTOS NO CONTEMPLADOS (cobranza extrajudicial o judicial)

INVERTIMOS TIEMPO, DINERO Y SE REQUIERE UN MAYOR ESFUERZO.

SI NO TENEMOS LIQUIDEZ, RECURRIMOS A CONTRATAR DEUDA PARA PODER CUMPLIR CON NUESTROS COMPROMISOS Y SE DESESTABILIZA NUESTRO NEGOCIO.

EL CICLO DE LA VENTA NO SE CIERRA HASTA QUE LA COBRANZA SE EFECTUO Y EL DINERO ESTA EN LAS CUENTAS CORRIENTES DEL NEGOCIO.

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